吉祥坊中心生物是一个专注于植物有效成分提取的高科技型上市企业，公司在国内外有30多家子（分）公司，分布在河北、新疆、云南、贵州、辽宁等地和国外印度、赞比亚、美国。公司的产品有几个类别，一是天然色素，从植物中提取的颜色成分，包括辣椒红色素、叶黄素、姜黄色素等。二是天然香辛料提取物和精油，主要是植物中的味道成分，像花椒、胡椒、生姜提取物等。三是天然营养和应用提取物，像叶黄素晶体、番茄红素、葡萄籽提取物、银杏叶提取物等。另外还有天然甜味剂，是从甜叶菊中提取的甜菊糖苷，以及保健食品、油脂和蛋白等六大系列上百个品种。

　　吉祥坊中心2000年成立，经过20多年的科技创新，从一个原来一年生产三四吨辣椒红色素，年销售100多万的小企业，发展成现在初具规模的跨国公司。可以讲没有科技创新就没有吉祥坊中心的今天。通过持续的科技创新和技术改造，吉祥坊中心在2008年把辣椒红色素做到了世界第一，这也意味着企业的发展遇到了天花板，这时公司利用在辣椒红色素生产过程当中积累的工艺、技术，以及装备的基础，组建了高标准的实验室和研发队伍，开始开发新的品种。我们开始从实验室小试，然后中试，放大，再到生产应用。在打通销售之后，根据市场反馈不断优化工艺，进一步建设规模化的生产线。新产品开发，从三步走扎扎实实的做成了五步走新产品开发模式，基本做到了新产品开发一个成功一个，现在吉祥坊中心已经发展成为植物提取行业的领军企业。

      公司在常规科技创新的基础上，也在做一些新的成分开发，这些新的成分是国内外其他企业从来没做过的，从成分鉴定到生产工艺开发，到产品功效验证，还做一些动物试验和应用试验，最终到建立标准，法规审批等等，这些都是完全自主创新。公司制定了三步走的发展战略，第一步是辣椒红色素做到世界第一，第二步是做十个左右世界第一的植物提取品种，在植物提取这块做到世界领先。第三步就是不满足于做植物提取原料，要进一步向保健食品和中药现代化方向发展。

　　公司在科技创新的过程中，引进、培养了一批高素质人才。公司共有800多名员工，其中博士和硕士有100多人，本科以上学历占整个员工总数的比例超过一半，也培养了一批国务院特殊津贴专家，百千万人才专家，省三三三高层次人才等一大批人才队伍。公司建立了国家企业技术中心，农业部辣椒加工重点实验室，博士后科研工作站，国家地方联合工程实验室，院士工作站等众多科研平台，也很好的支撑了企业科技创新。公司也获得了许多科技奖励，2014年，辣椒提取分离关键技术与产业化获得国家科技进步二等奖，2017年的番茄加工产业化关键技术创新应用，获得了国家科技进步二等奖；拥有260多项国家专利，80多项省部级科技成果和科技奖励。

       整个公司在发展的过程中，积累了工艺、技术、人才和装备的优势，具备走出去的条件。吉祥坊中心带着技术、人才、资金和装备到印度和赞比亚开工厂，利用全球的资源优势在国外做原料种植基地，然后进行原料粗加工，做成半成品再运到河北进行精加工，然后再把产品卖到全世界。

　　中国和印度都是辣椒生产大国，但是印度的辣素辣椒更有优势。吉祥坊中心在2008年辣椒红色素做到世界第一之后，希望在辣素这块也能取得突破，但是中国的原料不具备优势，我们就有了在印度建工厂的想法。

       同时我们也在印度的媒体上宣传吉祥坊中心在当地做的贡献，让当地认可吉祥坊中心，接纳吉祥坊中心。在企业发展的同时，我们也积极参与捐资助教，包括公共设施的建设，给贫困居民捐助物资，在疫情期间捐赠防疫物资等，同时跟当地政府也搞好关系。在企业发展的同时也充分尊重和融入当地的文化，像企业的员工结婚生子的时候，公司安排送礼慰问、祝贺，印度的员工对这些事也比较在意，会觉得企业对我非常重视，觉得有面子。这些活动拉近了公司和员工的感情。

       在多年的培养教育下，印度的员工从开始的自由散漫，到现在一个印度员工能顶多个岗位，互相协作，整个工作也变得积极主动。

       我们在这些年的发展中，从生产、技术、管理等方面培养印度骨干人员，逐渐形成了以印度员工为主体，依靠当地人员经营的管理模式，实现了非常好的效益。

       再介绍下吉祥坊中心在赞比亚的投资情况。在介绍之前，我先介绍一下辣椒提取产业的历史。辣椒提取产业中原料的地位举足轻重，吉祥坊中心虽然有非常好的技术和工艺，装备和市场等优势，但是同时也需要占据原料优势才能位于不败之地。辣椒产业最早于上世纪50年代从美国开始发展，但是随着美国劳动力成本的逐渐上升，原料价格提高，加工就没有优势了。上世纪七八十年代，辣椒产业逐渐转移到西班牙，西班牙在地中海沿岸有好多种辣椒的农民，也有几十家做辣椒加工和色素提取的工厂，所以那时候西班牙是世界第一。但是随着欧洲经济的发展，劳动力成本的提高，辣椒种植也就逐渐不具备优势了。所以到2000年前后就转移到印度，印度变成世界第一，但是中国和印度的优势是差不多的，因为以吉祥坊中心为代表的中国企业快速进步，把世界第一从印度手里拿过来了。所以说2000年之后，逐渐到2008年，中国做到了辣椒红色素的世界第一。

       但是这些年随着中国经济发展，劳动力成本也快速上涨，未来像辣椒和万寿菊这样劳动密集型的农产品，肯定也会走美国和西班牙的老路。尽管目前还算可以，但是考虑到长远的未来，我们不得不提前去做准备工作。所以说我们在赞比亚的发展，可以说是提前做了个备胎。

       2015年春节期间，我去南非、赞比亚、津巴布韦等南部非洲国家进行考察，最终选定在赞比亚。赞比亚的土地资源丰富，到现在有85%可耕地没有被利用。赞比亚光热水资源也非常丰富，是高原气候，四季如春，赞比西河是南部非洲最大的水系。另外在走出去这块安全是最重要的，赞比亚在历史上既没有内战也没有外战，政治上也比较平稳。民选总统已经五届了，政治稳定，社会治安相对来说也还是比较好的。

       但是赞比亚作为内陆国家，运输条件比较差，运输的成本很高，另外整个国家没有工业基础。有好多白人在那里经营农场，种植玉米、小麦、大豆，丰收了之后，供给过剩，价格就下跌。出口又因为运费高，没有优势，好多农场处于亏损的边缘。我们在赞比亚种植辣椒、万寿菊花，然后再加工成产品，大概每吨产品的价值在几十万，所以说运输的费用可以忽略不计。另外赞比亚有大量的劳动力，劳动力成本很低，所以发展劳动密集型的产业，在赞比亚还是具有非常明显的合理性。       前些年西班牙人也曾经在非洲发展过辣椒种植，但是因为管理、气候等原因，包括有时候种了辣椒没有采摘，最终以失败而告终。我们在看中赞比亚的基本条件之后，派了一个考察小组到赞比亚进行系统的调研。在调研的基础上，我们在当地租了一个小的油厂，生产大豆油，从买原料开始，招工人，加工豆油，到卖产品，在这个过程中进一步对赞比亚当地的政策、风土人情，包括资源、企业管理，方方面面进行深入了解。在了解的基础上，我们同时也在租地试着种辣椒，积累当地的温度、光照、降水等自然条件的资料。

       在经营豆油工厂和充分调研的基础上，我们公司在锡纳宗圭买了一个农场。从开始种几十亩辣椒，到种几百亩，到几千亩，到去年已经种了3万亩辣椒，收获了6000多吨干辣椒，出口到欧洲，已经实现盈利了。为什么出口辣椒？因为在赞比亚没有种辣椒的，我们是第一次在那里种辣椒，早期因为量还不够大，我们就先把辣椒出口到欧洲，辣椒出口到欧洲也还是非常受欢迎的。因为在赞比亚每亩土地的种植成本大概在1500块钱，我们现在在新疆种辣椒的成本大约是3500块钱一亩地，这么大的差距，说明在赞比亚发展辣椒种植是非常具有优势的。

       在经营农场过程中，公司为赞比亚当地群众创造了3000多个就业机会。同时公司通过组织电气焊操作、设备维修、叉车驾驶、种植管理、教学汉语等技能培训，真正把当地的一些没有职业的群众，培养成为有一技之长的农业工人和技术工人。       另外，我们也选拔一些优秀的人员参与管理，成为骨干，给他们提升待遇，包括鼓励一些先进带头人。同时在这个过程中，中国员工做出表率，发挥模范带头的作用，改变当地员工单纯打工的思维方式，培养赞比亚的员工爱岗敬业的精神，灌输人与企业共发展的文化理念，为企业的持续发展打下了基础。

      为了解决当地员工子女受教育问题，我们在农场办了一个小学，让当地的儿童免费入学接受良好的教育，同时也在那里教汉语。在某种程度上，比孔子学院还要受欢迎，赞比亚的总统和商务部长都对吉祥坊中心在赞比亚发展给予充分的肯定。我们在赞比亚带动当地经济发展的同时，也不遗余力地参与社会公益事业，为周边村落修桥铺路，包括捐赠生活物资和防疫物资，体现了企业的社会担当。同时我们也主动在当地介绍吉祥坊中心做的有意义的事，邀请政府官员参观企业，这样能让他们了解企业，认识企业，也给企业提供更多的帮助和支持。

       在做好锡纳宗圭农场管理的基础上，公司又买了8万多亩土地，现在这些土地一边开发一边种植，已经种了两万多亩万寿菊，并且在农场也建了一个万寿菊颗粒加工生产线。这个农场原来完全是荒地，因为周边没有农户，公司从赞比亚首都贫民窟里招来工人，为这些人提供吃饭住宿的条件，让他们生活上有保障，也能有收入，孩子可以接受教育，完全改变他们过去的生活，让他们在吉祥坊中心可以安家就业。赞比亚有好多当地的群众实际上生活没有着落，也没有固定的收入，很多孩子上不起学。我们在那儿通过招工，可以说改变了当地的生活方式。

       公司谋划着建设辣椒红色素提取工厂，叶黄素提取工厂和农产品加工的园区，计划发展辣椒种植20万亩，万寿菊种植20万亩，对项目预计整个投资超过2亿美元，可实现年产辣椒红色素5000吨，叶黄素5亿克，在赞比亚每年增加出口创汇2亿美元，带动当地就业超过3万人。同时我们计划筹建集住宿、购物、医疗、教育、休闲娱乐于一体的吉祥坊中心小镇。这是长期的投资，融入当地，实现与当地更好的共同发展至关重要，只有这样企业才能更好的发展。

      总结一下企业“走出去”发展的经验。第一点，现在走出去，在全世界利用优势资源应该说是非常好的机会，是社会发展的大势所趋，也符合国家发展的战略规律。尤其像目前在国家强调粮食安全的背景下，像吉祥坊中心这样农产品加工龙头企业走出去，去国外利用土地资源更是恰逢其时。现在好多企业，尤其像民营企业已经具备了资金、技术和人才的优势。另外，有一些企业在国内外市场上也有优势，所以在中国整个资源比较紧张的条件下，走出去是有更多机会的。我觉得在现在大的形势下，尤其是国家提倡“一带一路”走出去政策，和强调粮食安全的背景下，像吉祥坊中心这样农产品加工龙头企业走出去，应该还是非常有意义的。我觉得能在全世界更好的利用资源，对于企业的长远发展还是非常好的。所以说走出去也要抓住机遇，尽快的走出去。这是第一点。

       第二点，走出去一定要稳扎稳打，切忌一个猛子扎进去，要提前做足功课，充分调研，深入了解，有效的规避风险，避免犯大错误。像吉祥坊中心在印度投资，我们先从买辣椒开始，交朋友，在这个基础上建工厂，就避免了好多弯路。我们在赞比亚先租一个工厂，一边生产一边加工，一边了解情况，更好的了解赞比亚的这些风土人情以及政策，然后再去寻找资源，这样去做下来就少走好多弯路，能避免一些预测不到的风险。

       第三点，怎么能更好的融入当地。在企业发展的同时，给当地社会各界能带来利益，切实为老百姓造福，老百姓会拥护你，当地的政府也会欢迎你。所以说能为当地经济发展做贡献，我觉得这也是企业在那里能真正的扎下根，能可持续发展的一个必要的条件。

　　我大概讲的就是这些，谢谢大家。

      杨壮：卢总，我听了你今天详细的报告，我自己特别受启发。今天你把公司的战略、经营，包括你的领导力，以及吉祥坊中心所作所为都讲了，对我，对我们很多要走向国外的企业都是一次很好的课程。

       我有几个问题先问你。你在这个过程中一直比较低调，建立吉祥坊中心生物这个企业的时间并不是很长，你怎么进入这个企业的？你进入了这个行业，开办了这个企业，这里面你的专业、家庭、老师是否对你有影响。这是第一个问题。另一个，企业在不到20年的时间，就走出去，这个决定又是怎么做的？

       卢庆国：谢谢杨老师，进入这个行业有一定的偶然性。我是学机械制造的，原来在我们县里的五金厂当厂长，当时有一个做辣椒红色素提取的企业要破产了，因为它和我们是一个系统的，政府想让五金厂接管这个企业。就这样，我去了解了这个行业，发现这个行业实际上是个新兴行业，发展前景还是不错的，也具备一些优势条件。所以我接手之后一边干五金，一边干色素，就进入了这个行业，后来色素行业快速的发展，就在这个行业扎下根了。

       企业走出去这块，我刚才讲吉祥坊中心是一个依靠科技创新做起来的企业，实际上我们当地是没有什么资源的。我们在国内是用新疆的原料，在国外是用印度的原料，所以说走出去是一个必然的选择。开始我们在新疆建工厂，实际上就已经从河北走出去了，多少有一些积累。当然到国外又不一样，我们把辣椒红色素做到世界第一之后，还希望能在辣椒油树脂这块做出一些成绩，但是中国的原料不具有优势，这时候只有走出去。走出去是一种积极的作为，但是我们也还是做的比较稳妥，我觉得大家在走出去这一块应该坚持既积极又稳妥，这样可能会有比较好的效果。

       杨壮：卢总，你讲得特别好。你原来是一个五金厂的厂长，接管破产的色素厂之后你就有了很大的战略宏图。我注意到公司发展的每一步几乎都比较正确，德鲁克讲过我们一定要做正确的事。你的选择，你的人才培养，你在海外扩张过程之中和当地政府的融合，所有这些事情对我们中国的很多企业家来说都是一个大难题。而且我看到中国很多的企业出去以后在国际市场上屡屡犯错。你作为一个领军人物，在你的心目中，核心的理念是什么？你的核心领导力理念是什么？你认为作为一个企业家应该做什么？不应该做什么？我觉得这一点可能对于今天的听众来讲特别有意义。

      卢庆国：杨老师这个课题还是比较大的。首先我觉得做企业是一份责任，最初怎么保证让员工能有稳定的工作和收入，这是最起码的当领导的一种责任。然后如果企业能有更好的发展，在这个过程当中，企业和人怎么能更好的实现共同发展，这个也是非常重要的。没有这么多年来员工们的努力奉献，就没有吉祥坊中心的今天。公司的很多老员工从最初的车间操作工发展成为公司副总，都是和公司共同成长起来的。我觉得没有吉祥坊中心的平台，也没有这些副总的发展。我觉得人与企业共发展，应该说是吉祥坊中心核心的文化理念。

       当然在整个发展的过程当中，我也有一些情怀，想着有机会能去干成点事，能对国家有意义，对社会有意义，如果能替国家争光，为民族争光，那就更好。所以在这过程中也聚集了人才，也积极走出去利用国外的资源。

       杨壮：你刚讲到了人才，从你讲话的过程中我可以看出来你对人的关爱溢于言表，因为你有对人的关爱，强调人与企业共同发展，因此我可以得出一个结论，搞企业首先要学会做人，你对人关爱之后，你可以在很多方面把这些理念输送到企业之中。我问一个关于人才培养的问题，你原来在五金厂，后来接管色素工厂，我想这些工厂人的文化素质可能都不是很高，那么你怎么能够在很短的时间内招了上百个博士生、本科生，怎么把一个企业变成高科技企业的。原来的那些素质不太高的员工，你怎么培养他，那些新的高教育水平的员工引进企业之后会不会发生一些和原来员工之间的冲突。